疫情給傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的沖擊，也對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行了一次深刻洗禮，大多數(shù)企業(yè)都因?yàn)闃I(yè)務(wù)停擺，陷入了營(yíng)銷困局，如何推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)加快變革，促使加大創(chuàng)新力度，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷變革迫在眉睫。
業(yè)態(tài)創(chuàng)新，助力新營(yíng)銷變革
5月24日晚，國(guó)內(nèi)核桃乳品牌的養(yǎng)元六個(gè)核桃驚喜亮相“淘寶一姐”的直播間，超3800多萬(wàn)人同時(shí)，60000箱六個(gè)核桃在上架后瞬間被秒空，惹得也不禁驚呼“我這里還沒刷出來(lái)，怎么就沒有了？”
專家表示，一場(chǎng)創(chuàng)新，一次顛覆的背后，是新時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變革正的開啟，無(wú)論是六個(gè)核桃出現(xiàn)在“淘寶直播一姐”的直播間，還是總裁通過(guò)直播親自代言，六個(gè)核桃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草與購(gòu)買無(wú)縫銜接，進(jìn)一步挖掘品牌消費(fèi)潛力，提升品牌對(duì)新生代人群吸引力。近幾年，六個(gè)核桃在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等方面不斷地進(jìn)行探索創(chuàng)新，無(wú)不體現(xiàn)出養(yǎng)元以變革實(shí)現(xiàn)質(zhì)效創(chuàng)新的底氣和決心。而養(yǎng)元六個(gè)核桃品牌營(yíng)銷創(chuàng)新構(gòu)建邏輯與開放價(jià)值的逐漸凸顯，也預(yù)示其正完成從到卓越的蝶變。
六個(gè)核桃與的首次試水直播，60000箱六個(gè)核桃的成績(jī)比起六個(gè)核桃的長(zhǎng)線銷售業(yè)績(jī)而言，實(shí)為新渠道的“小試牛刀”，然而這樣的跨界合作對(duì)于品牌渠道搭建的意義實(shí)屬非凡。
早在直播間前，六個(gè)核桃還參與了受邀參加了由河北省工業(yè)和信息化廳主辦的“總裁帶貨”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動(dòng)，河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司CEO范召林就親自上陣直播�！傲鶄�(gè)核桃全部采用西北部、云南、太行山三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃，保障原料高品質(zhì)�！薄拜p松用腦，加油高考!”范召林一邊介紹產(chǎn)品，一邊回答網(wǎng)友提問(wèn)。
在當(dāng)晚直播過(guò)程中，河北省工業(yè)和信息化廳書記、廳長(zhǎng)龔曉峰作為神秘嘉賓“空降”直播現(xiàn)場(chǎng)，與廣大網(wǎng)友頻頻互動(dòng)，把六個(gè)核桃這一富含植物蛋白營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品推薦給全國(guó)網(wǎng)友，讓品質(zhì)、綠色健康的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，獲得網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。
據(jù)了解，近年來(lái)，養(yǎng)元六個(gè)核桃面對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，在不斷的進(jìn)行戰(zhàn)略部署與策略調(diào)整。2019年，該公司為了適應(yīng)新零售的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，成功在線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道實(shí)現(xiàn)拓展；2020年，該公司將在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，持續(xù)做大線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購(gòu)等新興渠道，打通線上線下營(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動(dòng)。
不僅如此，養(yǎng)元六個(gè)核桃還在通過(guò)跨界聯(lián)合，私域下沉等方式打通營(yíng)銷破局之路。據(jù)悉，目前六個(gè)核桃已經(jīng)與華為、太平人壽等品牌達(dá)成戰(zhàn)略跨界營(yíng)銷計(jì)劃；又?jǐn)y手重慶永輝、重百新世紀(jì)，北京物美，威海家家悅等多家商超系統(tǒng)舉辦“走進(jìn)工廠”直播系列活動(dòng)，與商超系統(tǒng)搭建品質(zhì)看得見合作關(guān)聯(lián)；還與私域平臺(tái)——微盟、有贊、鏈一鏈等平臺(tái)通過(guò)終端店可直接面對(duì)社區(qū)群體進(jìn)行直播，打通下沉社區(qū)入口。
縱橫來(lái)看，六個(gè)核桃的營(yíng)銷“革新”也是在不斷依托市場(chǎng)的新需求，而搭建的更為立體化的營(yíng)銷模式。不論是對(duì)接網(wǎng)紅直播帶貨的品牌年輕化，還是全渠道拓展的新興營(yíng)銷帝國(guó)，更年輕的形象和更靈活的思維，才能在不斷升級(jí)的浪潮中保持上升。
品質(zhì)堅(jiān)守，保障質(zhì)效提升
“后疫情”消費(fèi)時(shí)代，健康成為首要板塊，消費(fèi)者關(guān)注真正健康高品質(zhì)產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，六個(gè)核桃能夠延伸出這個(gè)帶貨渠道，根本上是源自于六個(gè)核桃強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
作為一款植物蛋白飲品，六個(gè)核桃能破圈成為“南北通喝，全國(guó)同飲”的國(guó)民飲品，并獲得“帶貨女王”的鼎力推薦，究其原因離不開其真材實(shí)料的品質(zhì)堅(jiān)守：在原料選擇、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新等方面的精益求精。
正如六個(gè)核桃總裁范召林所言，“好原料是好產(chǎn)品的根本，好技術(shù)是好產(chǎn)品的保障，六個(gè)核桃全部采用西北部、云南、太行山三大核桃黃金產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃，保障原料高品質(zhì)�！�
20年來(lái)，養(yǎng)元飲品始終恪守“真材實(shí)料”品質(zhì)承諾。為原材料核桃品質(zhì)，飲品原料均來(lái)自云南、新疆、太行山國(guó)內(nèi)三大黃金產(chǎn)區(qū)。在堅(jiān)守真材實(shí)料道路上，養(yǎng)元飲品制定嚴(yán)苛3.6.36核桃采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：確保所有核桃原料品質(zhì)和安全。
2019年，六個(gè)核桃大力重組產(chǎn)品戰(zhàn)略部，重點(diǎn)革新生產(chǎn)技術(shù)，滿足消費(fèi)者多元化價(jià)值需求。如果說(shuō)品質(zhì)是養(yǎng)元六個(gè)核桃“行且至穩(wěn)”的核心，那么技術(shù)創(chuàng)新則是其“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的保障。作為植物蛋白飲料行業(yè)龍頭品牌，養(yǎng)元飲品已擁有兩套行業(yè)核桃乳生產(chǎn)工藝，【5328】和全核桃CET冷萃工藝。
為了化破解每一顆黃金核桃中的健康密碼，養(yǎng)元六個(gè)核桃創(chuàng)新研發(fā)“五重細(xì)化研磨工藝”，將營(yíng)養(yǎng)成分深化至“納米級(jí)”，全面解決營(yíng)養(yǎng)難吸收的問(wèn)題。用這樣一瓶原料天然優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)細(xì)致入微的核桃乳打造每日的健康生活“日常”。
有宏大愿景，也有落地方案。質(zhì)效提升背后，是六個(gè)核桃一顆顆創(chuàng)新棋子的漸次落地。作為行業(yè)領(lǐng)軍代表，六個(gè)核桃堅(jiān)持著創(chuàng)新，堅(jiān)守著品質(zhì)。未來(lái)，養(yǎng)元六個(gè)核桃將持續(xù)以真材實(shí)料的產(chǎn)品、前瞻的業(yè)態(tài)營(yíng)銷模式，快速實(shí)現(xiàn)全新消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)品效合一。