標準鑄就輝煌 溝通加強銷量--昌邑、曹縣兒童奶推廣情況

    2010年秋季，東君集團調(diào)整戰(zhàn)略目標，聚焦兒童乳飲，全力出擊中國兒童乳飲市場，決心在3年內(nèi)將明太郎打造成中國兒童乳飲品牌。為此目標，東君重新整合明太郎旗下各個產(chǎn)品線，進一步提煉兒童乳飲系列的產(chǎn)品概念，形成益智型、護眼型、優(yōu)護型三大功能訴求路線。同時攜手中國原創(chuàng)動漫品牌喜羊羊，推出明太郎旗下全新副品牌-亮眼睛。
    公司新品上市，給經(jīng)銷商帶來更多的銷售機會與利潤，同時也激發(fā)了全體人員把“明太郎”做出品牌，做大銷量的信心。全體銷售精英在新品推廣上全情投入，不斷“超越自我，超越夢想”，亮眼睛新品推廣亮點頻出，在多個市場引爆銷量、塑造流行。
    在眾多市場銷售亮點中，昌邑市場的終端標準化銷售陳列、曹縣市場的營業(yè)推廣進行的如火如荼，其中昌邑市場在隊隊長王海峰的協(xié)助下，召開了昌邑經(jīng)銷商團隊新品動員大會，就公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義、目的，在新品上的各項營銷動作，相關(guān)的產(chǎn)品政策信息，進行了仔細的學習，在理論上和業(yè)務員達成了共識。王海峰經(jīng)理和全體人員就終端執(zhí)行的標準、終端話術(shù)、終端助銷資源的使用，和終端進行了動作要領(lǐng)，進行了現(xiàn)場演練，讓經(jīng)銷商業(yè)務人員在沒有出門之前已經(jīng)做好各項準備。昌邑市場周經(jīng)理對現(xiàn)有網(wǎng)點進行了梳理，并設立專車進行新品的推廣、快速進貨、快速建立樣板、組織其他線路的員工到執(zhí)行好的市場進行現(xiàn)場參觀，經(jīng)銷商單日出貨量達到150件，以原有品項為基礎(chǔ)，以新品為市場基礎(chǔ)工作的強化，整個終端網(wǎng)點質(zhì)量進一步提升，經(jīng)過近3個月的新品運作，經(jīng)銷商新品和老品標準店達到150家，新品總計進貨量達到2300件。
    曹縣市場以與終端店消費者進行互動為主題，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店的銷售推廣活動。先期在新品進行鋪貨的時候，與店老板約定，首期鋪貨、陳列、市場基礎(chǔ)工作，如果單店單次接貨60件以上，可以贈營業(yè)推廣活動一次。當?shù)厥袌鲋鞴苄靹P負責營業(yè)推廣的協(xié)調(diào)組織，公司銷售人員和經(jīng)銷商業(yè)務員共同參加。在活動現(xiàn)場進行品嘗、買贈、小型贈品的發(fā)放。明太郎新品和終端消費者進行互動，讓消費者嘗到、買到“明太郎”新品，獲得精美的玩具。單次的營業(yè)推廣活動，單日出貨量達到50箱，溝通的加強，讓終端店主看到了產(chǎn)品的良好銷售，對新品銷售的信心進一步加強。
    東君人十年礪劍、厚積薄發(fā)，亮眼睛新品的上市，已經(jīng)得到了經(jīng)銷商的認可，得到了廣大消費者認可。標準鑄就輝煌、溝通加強銷量，讓我們在新品推廣上，更加堅定信心，加強溝通，標準如一。同時也祝愿廣大客商收獲更多、分享更多……