這次是我第三次參加糖酒會(huì)了，在各個(gè)方面不算陌生了，但是針對(duì)上兩次客戶拜訪這塊還是比較陌生，所以總結(jié)上兩次的教訓(xùn)一定要提前聯(lián)系好客戶，這樣才能到展位上更好的去針對(duì)性的談客戶，才能成交率的提高。我這邊大概在糖酒會(huì)半個(gè)月之前就聯(lián)系客戶，過(guò)去參展的客戶提前備注好，到糖酒會(huì)上好好的跟客戶聊。

17號(hào)一大早我們就出發(fā)了，針對(duì)天天在辦公室里面工作，這猛一出來(lái)感覺(jué)還是很新鮮的，心里面也是很高興的，然后在路上也是很開(kāi)心的，但是還是那句話一定要聽(tīng)指揮聽(tīng)安排，這次我們跟之前的不一樣，兩輛車(chē)一起走的，我們大概第二天凌晨一點(diǎn)多左右到的，但是到了之后沒(méi)有房間我們就在車(chē)上遷就了一晚上，然后到天亮了房間出來(lái)了我們抓緊休息了一會(huì)然后下午開(kāi)始正式的工作，首先：就是發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商記錄冊(cè)趁著一起把廠家彩頁(yè)也收一下，下午很快也就過(guò)去了，然后大家都是筋疲力盡的，吃完飯就抓緊休息了，然后再到第二天我們開(kāi)始分配好自己所去的酒店，然后首先上午把袋子發(fā)一下，然后下午開(kāi)始拜訪客戶，這是一天的安排流程，這是真正的一整天的時(shí)間，說(shuō)實(shí)話感覺(jué)比較累因?yàn)楹芫脹](méi)有這樣走了，而且剛到成都吃飯也不是很習(xí)慣，但是過(guò)了兩三天也慢慢的適應(yīng)下來(lái)了，前幾天主要把自己負(fù)責(zé)的酒店過(guò)一遍，確保一個(gè)客戶也不要漏掉，然后其他的有意向的客戶再逐一拜訪，這次跟以往不同的剛開(kāi)始跟同事一起拜訪，我自己一個(gè)人去拜訪，剛開(kāi)始有點(diǎn)小緊張但是拜訪下來(lái)一個(gè)客戶也沒(méi)有什么感覺(jué)了，總之在于嘗試，只要自己做過(guò)了也就沒(méi)有什么了。在拜訪酒店客戶的時(shí)候有問(wèn)題了及時(shí)的跟同事們溝通，大家在一起感覺(jué)很溫馨就像一個(gè)大家庭一樣，這次讓我學(xué)到了如何去單獨(dú)拜訪客戶，但是感覺(jué)自己還有很多要學(xué)習(xí)的地方，希望下次會(huì)更好。

然后接下來(lái)就是會(huì)展中心了，我們下午先過(guò)去的熟悉一下會(huì)場(chǎng)，然后發(fā)一下宣傳頁(yè)然后直到我們的展位，然后開(kāi)始回去，等第二天過(guò)去會(huì)展中心這次不同的是主要發(fā)袋子，這次糖酒會(huì)比較嚴(yán)格，宣傳不讓宣傳，所以我們只能去發(fā)袋子讓更多的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商看到我們的宣傳，剛開(kāi)始在里面，里面不讓發(fā)就到外面流動(dòng)跑到地鐵口去發(fā)，感覺(jué)就像小商販一樣被趕來(lái)趕去，之前不是很?chē)?yán)格，所以次遇到這種情況，剛開(kāi)始不習(xí)慣但是慢慢的就沒(méi)感覺(jué)了，他趕我，我就走換個(gè)地方繼續(xù)發(fā)，就像之前的游擊戰(zhàn)一樣，很有意思，然后發(fā)完袋子開(kāi)始拜訪客戶，這次讓我遇到的事情深刻的是給一個(gè)廠家發(fā)宣傳頁(yè)和名片，他接著了但是直接當(dāng)著我的面直接扔掉，我也是次遇到真的很生氣，不知道該怎么做，但是后來(lái)想想這正是鍛煉我成長(zhǎng)的時(shí)候，下次應(yīng)該我撿起來(lái)，然后告訴他您這邊不需要等需要了再聯(lián)系我，讓客戶知道我們是專業(yè)的而且有素質(zhì)的。

通過(guò)十天左右的時(shí)間參加糖酒會(huì)，我在這中間學(xué)會(huì)了很多，也鍛煉了我，讓我知道怎樣才能更好的去跟客戶溝通，客戶真正需要什么，更加深入的去了解客戶，同時(shí)也讓我知道我自己還需要更加努力的去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，總之成都之行不僅有收獲而且有成長(zhǎng)。