6月15日，"消時樂新品暨米小野品牌體驗(yàn)式直播發(fā)布會"線上舉辦，一場直播發(fā)布會引發(fā)數(shù)萬渠道商圍觀，1天之內(nèi)就已有近500名經(jīng)銷商索要樣品，一款新品緣何迅速引發(fā)渠道擁躉？
經(jīng)銷商爭相索要樣品，究其原因，得益于氣泡水品類近兩年的高熱氛圍和紅利吸引！調(diào)查顯示2020年中國氣泡水銷售量預(yù)計(jì)有望達(dá)到210萬升，年均復(fù)合增長率超過 20%。相較2010-2012年間的10萬升，翻了 21倍。而《中國氣泡水行業(yè)分析報(bào)告》顯示，整個國內(nèi)氣泡水行業(yè)在2018年達(dá)到 90億元市值，2019年更是到了 120億元。
新藍(lán)海品類的崛起，紛紛吸引了娃哈哈、雀巢、百事、可口可樂、伊利、健力寶等一眾巨頭涌入，氣泡水儼然成為了2020年飲品行業(yè)的掘金風(fēng)口。
作為消時樂旗下殺入氣泡水領(lǐng)域的全新品牌，米小野又有何實(shí)力能夠后來者居上，吸引眾多經(jīng)銷商爭相代理？米小野黑馬之勢的起點(diǎn)，又將如何跑贏氣泡水的高熱賽道？
擊中"Z世代"的心，用產(chǎn)品說話
3.28億的群體規(guī)模，23%的人口總占比，40%的消費(fèi)力貢獻(xiàn)，52%的網(wǎng)民占比……這些數(shù)據(jù)代表著被稱為"z世代"的95后、00后，作為消費(fèi)主力已然閃亮登場。一款飲料該如何俘獲這批成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的"原住民"?
在這群人的身上，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)大喇叭式硬廣開始變得失效。但同時他們又熱衷于為具有高顏值、有個性、體驗(yàn)感的產(chǎn)品進(jìn)行種草，他們不僅喜歡被種草，還樂衷于去種草別人。面對如此有個性的消費(fèi)群體，米小野又是如何擊中他們的心？
野性品牌定義，戳中情緒痛點(diǎn)：米小野，一個"野"字，直接觸達(dá)Z世代意識里流淌的叛逆和自我，"小野一下，放肆喝",一句品牌標(biāo)語，極大調(diào)動年輕人的情緒宣泄和消費(fèi)欲望。米小野用一款具備年輕人品格的氣泡水，建立起與Z世代內(nèi)心深處的情感鏈接。
萬人盲測品鑒，只為口感：年輕人真的不喜歡糖嗎？年輕人只是害怕發(fā)胖！米小野研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有多數(shù)氣泡水飲品都在跟風(fēng)0糖概念，將產(chǎn)品甜感降到低，但卻難掩二氧化碳的苦澀感，所以這也導(dǎo)致氣泡水雖然熱度很"熱"但卻一直只能在小眾領(lǐng)域逡巡，而沒能發(fā)展成為一個大眾喜愛的品類。所以米小野在產(chǎn)品研發(fā)時便兼顧了年輕人對0糖和甜感的雙重需求。
怎么判斷米小野氣泡水的口感更好？在經(jīng)過十幾輪的內(nèi)部試飲評測后，米小野研發(fā)團(tuán)隊(duì)又將米小野產(chǎn)品同市面上同類產(chǎn)品放到一起，通過線上郵寄、線下品鑒的方式邀請了近萬名18-25歲的年輕人參與口感盲測，櫻花白桃、青瓜檸檬、冰爽雪梨三個口味高調(diào)推出。它們擁有天然植物代糖添加后的適宜甜度，卻沒有年輕人排斥的任何熱量，并且產(chǎn)品氣泡量充足，口感立體豐富。
極簡個性包裝，跳脫平均顏值：顏值經(jīng)濟(jì)，會為包裝買單，這是Z世代消費(fèi)群體的突出消費(fèi)特點(diǎn)之一。而米小野整體包裝水感十足，極簡個性，跳脫于眾品，包裝正面創(chuàng)意化的跳水動作傳遞出氣泡水的清爽飲用體驗(yàn)，IP背面提煉放大的"野"字，更是將品牌調(diào)性彰顯無遺。
不止靜態(tài)，還要讓包裝動起來。一口"汽"能打幾個嗝？米小野氣泡水創(chuàng)新玩法，結(jié)合氣泡水引發(fā)打嗝的產(chǎn)品屬性，設(shè)置俏皮評定標(biāo)準(zhǔn)，"沒嗝，切"、"一個嗝，咦"、"兩個嗝，闊以"……讓喝飲料的過程不再無聊，好玩且具互動和傳播。
健康內(nèi)在基因，贏得暢飲一片：對于Z世代來說，他們對營養(yǎng)成分的認(rèn)識正在發(fā)生變化，"減糖"已經(jīng)成為了新的健康趨勢。所以對于定位年輕化的氣泡水來說，0糖、0脂、0卡等標(biāo)簽被眾多品牌所標(biāo)榜。而米小野將健康再升級，在無糖之上，喊出"0熱量、0色素、0磷酸"的差異賣點(diǎn)，實(shí)力支撐"健康不怕胖，小野一下也無妨"的產(chǎn)品宣言，滿足年輕人對一瓶飲料的苛刻要求。
定位、口感、包裝，米小野團(tuán)隊(duì)追求的是產(chǎn)品主義，只有足夠令人尖叫的產(chǎn)品才能成為品牌殺出重圍核心的武器。
50%超高中獎率+一億次曝光計(jì)劃，賦予區(qū)域市場動銷力
作為爆紅于線上的飲品品類，很多氣泡水品牌都選擇以電商渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷手段作為突破口，線下有涉足，且缺乏針對線下動銷推廣的有力抓手。而米小野則采取了線下為主、線上聯(lián)動的競爭策略，為渠道經(jīng)銷商提供更多動銷抓手和市場著力點(diǎn)。
線下全年投入綜合中獎率50%超高力度的再來一瓶，且6-8月消費(fèi)旺季中獎率高至60%,直接幫助經(jīng)銷商有效刺激動銷。同時摒棄超市地推、外場促銷等常規(guī)地面推廣，創(chuàng)新具新鮮感、體驗(yàn)感的"移動快閃店"推廣方式，實(shí)現(xiàn)市場強(qiáng)大聚客效應(yīng)，吸引消費(fèi)者駐足，通過視覺味覺雙重影響將產(chǎn)品植入消費(fèi)者心智。
而在線上，米小野計(jì)劃以"一億次曝光計(jì)劃"為主體，在新品推廣期，對市場進(jìn)行流量扶持，將優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容投放，同時配合達(dá)人直播、網(wǎng)絡(luò)直播，社群等多元方式，提升品牌曝光，帶動線下動銷。
有野性，更有野心，品牌的精準(zhǔn)定義、品質(zhì)的精心打磨、營銷的精密部署讓米小野在氣泡水的高熱賽道上剛剛嶄露頭角便迎來黑馬之勢。
對于經(jīng)銷商來說，選好產(chǎn)品只代表成功了一半，廠家有"靠譜"的推廣規(guī)劃才能迅速帶動產(chǎn)品崛起。米小野也可能正是因?yàn)榇饲岸水a(chǎn)品后端推廣的周全規(guī)劃，才能吸引眾多經(jīng)銷商合作代理。