2012年2月4、5日，為期一天半的“2012年廣州陳李濟(jì)藥廠有限公司營(yíng)銷會(huì)議”在鶴山市圓滿落幕。大會(huì)以“傳承超越，再譜新篇”為主題，在回顧總結(jié)2011年?duì)I銷工作的基礎(chǔ)上，對(duì)2012年提出了全年銷售總額沖擊4個(gè)億，“壯腰健腎丸”超1.5個(gè)億，“補(bǔ)脾益腸丸”超1個(gè)億的營(yíng)銷目標(biāo)。
    大會(huì)對(duì)2011年經(jīng)營(yíng)工作表現(xiàn)突出的銷區(qū)、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，并舉行慶功晚宴慶祝廣藥陳李濟(jì)在2011年全年銷售歷史性突破3億元大關(guān)，其中陳李濟(jì)出品的“壯腰健腎丸”銷售規(guī)模超1億元。廣州藥業(yè)財(cái)務(wù)部總監(jiān)龍慧、廣藥陳李濟(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員出席大會(huì)。廣藥陳李濟(jì)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理歐陽(yáng)強(qiáng)，黨委書記葉瓊瑩，副總經(jīng)理梁銘基，銷售總監(jiān)劉永忠，經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)陳伍強(qiáng)分別作專題發(fā)言，對(duì)2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)員和分析。
    歐陽(yáng)強(qiáng)：3句總結(jié)鼓勵(lì)開拓廣藥陳李濟(jì)新未來
    “乘勢(shì)而上，龍騰虎躍”。“勇于開拓，蛟龍得水”�！稗D(zhuǎn)型超越，魚躍龍門”。在營(yíng)銷大會(huì)的總結(jié)環(huán)節(jié)，廣藥陳李濟(jì)公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)強(qiáng)，用簡(jiǎn)短的三句話鼓勵(lì)陳李濟(jì)人為實(shí)現(xiàn)2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮力。
    歐陽(yáng)強(qiáng)表示，在過去的2011年，廣藥陳李濟(jì)增添了很多的亮點(diǎn)。完成廣藥集團(tuán)“雙達(dá)標(biāo)”任務(wù)，成為廣藥集團(tuán)全年“雙達(dá)標(biāo)”的15家“紅旗單位”之一；全年銷售總額歷史性突破3億元大關(guān)，其中陳李濟(jì)出品的壯腰健腎丸銷售規(guī)模超1億元；廣藥陳李濟(jì)健康養(yǎng)生研究院、嶺南中醫(yī)藥文化體驗(yàn)館在北京路陳李濟(jì)老鋪成立；陳李濟(jì)再次通過國(guó)家商務(wù)部“中華”的評(píng)定；“陳李濟(jì)”商標(biāo)成為“”；“昆仙膠囊”參與國(guó)家“973項(xiàng)目”具體研究并通過國(guó)家科技部立項(xiàng)等。
    歐陽(yáng)強(qiáng)提到，在1月18日召開的2012年廣藥集團(tuán)工作會(huì)議中，2012年的廣藥集團(tuán)工作報(bào)告中有24處提及陳李濟(jì)，12項(xiàng)具體工作規(guī)劃涉及陳李濟(jì)，特別突出要打響中藥文化產(chǎn)業(yè)的“陳李濟(jì)”和“神農(nóng)草堂”品牌。要為振興“”發(fā)揮作用，通過挖掘400多年陳李濟(jì)的歷史文化資源，加強(qiáng)陳李濟(jì)博物館、陳李濟(jì)健康養(yǎng)生文研究院、嶺南中藥文化體驗(yàn)館的硬件及軟件建設(shè)，弘揚(yáng)獨(dú)特的產(chǎn)品特色和文化內(nèi)涵，推動(dòng)形成以“陳李濟(jì)”為核心，“陳李濟(jì)”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高壽”、“明興”、“星群”、“何濟(jì)公”、“采芝林”、“奇星”、“光華”和“健民連鎖”等一批全國(guó)“中華”品牌為基礎(chǔ)的多層次、高價(jià)值的集團(tuán)品牌格局，不斷拓展品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的品牌價(jià)值，打造廣藥集團(tuán)中藥文化的強(qiáng)勢(shì)品牌。
    在廣藥集團(tuán)的重視和指導(dǎo)下，陳李濟(jì)需要乘勢(shì)而上把握發(fā)展機(jī)遇。2011年銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破是陳李濟(jì)銷售人員勇于開拓的結(jié)果，歐陽(yáng)強(qiáng)希望所有的營(yíng)銷人員能夠按照2012年的營(yíng)銷規(guī)劃，根據(jù)各個(gè)銷區(qū)的特點(diǎn)超額完成任務(wù)，形成合力在廣藥集團(tuán)百分制的勞動(dòng)競(jìng)賽中達(dá)到120分。
    “轉(zhuǎn)型超越是2012年廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，對(duì)于410多年的陳李濟(jì)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型超越還需傳承。2011年3億元銷售總額的突破打破了長(zhǎng)期低迷的“怪圈”，在新的一年里只要堅(jiān)持，按照既定目標(biāo)去做，勇于開拓乘勢(shì)而上，通過所有陳李濟(jì)人的努力就一定能夠?qū)㈥惱顫?jì)推上一個(gè)新的高峰，一個(gè)新的平臺(tái)。將廣藥陳李濟(jì)打造成文化陳李濟(jì)和業(yè)績(jī)陳李濟(jì)，成為廣藥集團(tuán)的標(biāo)桿企業(yè)”歐陽(yáng)強(qiáng)說。
    葉瓊瑩：3個(gè)詞語(yǔ)凝聚廣藥陳李濟(jì)新希望
    “感謝”、“祝賀”、“期望”。廣藥陳李濟(jì)公司黨委書記葉瓊瑩用三個(gè)詞匯對(duì)2011年?duì)I銷工作成績(jī)和2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行了闡述和概括。
    葉瓊瑩表示，“感謝”包含兩個(gè)方面。首先，在過去經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，廣藥陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊抓目標(biāo)，排除艱難和險(xiǎn)阻發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛能和合力實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)突破。用業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了多年未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，為陳李濟(jì)在廣藥集團(tuán)贏得了榮譽(yù)和地位。第二，感謝營(yíng)銷黨支部在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，為黨建工作轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，摸出了一條成功的經(jīng)驗(yàn)。西北銷區(qū)作為2011年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)責(zé)任區(qū)，充分發(fā)揮黨員模范作用，超額完成銷售任務(wù)，為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作樹立了標(biāo)桿，為把黨建工作轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力做出了貢獻(xiàn)。
    葉瓊瑩祝賀，廣藥陳李濟(jì)公司銷售總監(jiān)劉永忠榮獲“廣藥集團(tuán)2011年度營(yíng)銷十佳之星”，廣藥陳李濟(jì)公司陜西銷區(qū)榮獲“廣藥集團(tuán)2011年度十佳營(yíng)銷分會(huì)”，以及5位“杰出銷售之星”、4位“地區(qū)分銷拓展之星”、3位“業(yè)務(wù)支持之星”、2位“市場(chǎng)拓展之星”。
    葉瓊瑩期望廣藥陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠趁著發(fā)展的大好勢(shì)頭，大干快上，不驕不躁，工作更務(wù)實(shí)、更高效。要以一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，為建設(shè)愛心陳李濟(jì)、責(zé)任陳李濟(jì)、文化陳李濟(jì)、和諧陳李濟(jì)、高效陳李濟(jì)，終達(dá)到業(yè)績(jī)陳李濟(jì)而奮發(fā)圖強(qiáng)，以龍舟文化全面推進(jìn)陳李濟(jì)的營(yíng)銷工作。再之，期望每一個(gè)陳李濟(jì)人能夠成為忠、孝、仁、義、禮、智、信的人。謹(jǐn)記陳李濟(jì)“誠(chéng)信篤行、拓新致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀，謹(jǐn)記職業(yè)人的道德和責(zé)任，只添“亮點(diǎn)”不沾“污點(diǎn)”。
    梁銘基：路在腳下，未來不是夢(mèng)
    作為陳李濟(jì)營(yíng)銷工作的帶頭人，廣藥陳李濟(jì)公司副總經(jīng)理梁銘基在大會(huì)上，以“路在腳下，未來不是夢(mèng)”為題進(jìn)行了專題發(fā)言。
    梁銘基副總充分肯定了過去一年陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)付出的努力和收獲的成績(jī)。通過過去的努力看到陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)。
    梁銘基表示，陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，執(zhí)行力有了較大提升；大局觀大幅提升，協(xié)助精神大大提高；工作主動(dòng)性、積極性有了較大提高；品牌宣傳工作取得了突破，有效支持了產(chǎn)品銷售；銷售隊(duì)伍得到了很好的鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了較大提升。
    與此同時(shí)梁銘基指出，陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在5個(gè)方面還存在不足：營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)還未跟上營(yíng)銷工作發(fā)展的需要；產(chǎn)品的系統(tǒng)管理還未有效開展，產(chǎn)品價(jià)值提升工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品的價(jià)值鏈需要進(jìn)一步完善；營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理工作需要進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)；企業(yè)品牌宣傳需要進(jìn)一步整合；銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出還需要進(jìn)一步提升。
    為了2012年沖擊4億銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，梁銘基要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持工作的積極性和主動(dòng)性，不怕犯錯(cuò)誤，敢于去嘗試和開拓。面對(duì)著陳李濟(jì)的金字招牌，要有信心和有魄力去完成銷售目標(biāo)。
    劉永忠：新征程新臺(tái)階新超越
    大會(huì)上，“廣藥集團(tuán)2011年度營(yíng)銷十佳之星”、廣藥陳李濟(jì)公司銷售總監(jiān)劉永忠榮以“新征程、新臺(tái)階、新超越”為主題，對(duì)“十二五”規(guī)劃—營(yíng)銷“136”發(fā)展方略和2012年?duì)I銷方案整體思路進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析和解讀。
    劉永忠指出，陳李濟(jì)“十二五”規(guī)劃主要任務(wù)是打造陳李濟(jì)“健康養(yǎng)生專家”的品牌形象。在發(fā)展中成藥的基礎(chǔ)上發(fā)展藥妝品、功能食品、保健品等多個(gè)領(lǐng)域，朝“大中藥”企業(yè)的發(fā)展方向邁進(jìn)。
    “陳李濟(jì)營(yíng)銷“136”發(fā)展方略，其中“1”是指打造一個(gè)新的陳李濟(jì)邁向6億元銷售規(guī)模；“3”指品種突破、終端突破、品牌突破三大難關(guān)；“6”是實(shí)施謀劃產(chǎn)品差異、深化渠道網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化終端攔截、聚焦資源投入、提升隊(duì)伍建設(shè)、拓展文化營(yíng)銷“6”大策略。”
    劉永忠表示，2012年在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，將把兩大核心品種“壯腰健腎丸”、“補(bǔ)脾益腸丸”系列做到銷售規(guī)模超億元；涉足感冒類市場(chǎng)，推出企業(yè)品種“清感丸”（包括風(fēng)寒感冒顆粒、風(fēng)熱感冒顆粒等）；促進(jìn)“舒筋健腰丸”、“咳喘順丸”等代理品種進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型增量。
    “陳李濟(jì)有無(wú)可比擬的“金字招牌”和完善的產(chǎn)品梯隊(duì)，充分預(yù)示著陳李濟(jì)品牌的生命力和市場(chǎng)潛力”，劉永忠說。
    陳伍強(qiáng)：創(chuàng)造歷史，締造佳績(jī)
    “創(chuàng)造歷史，締造佳績(jī)”，是廣藥陳李濟(jì)公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)陳伍強(qiáng)對(duì)陳李濟(jì)2011年?duì)I銷工作簡(jiǎn)單的總結(jié)。
    據(jù)陳伍強(qiáng)介紹，2011年廣藥陳李濟(jì)全年銷售總額突破3億元大關(guān)。銷售收入持續(xù)3年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，打破了企業(yè)長(zhǎng)期以來的發(fā)展瓶頸，越上了一個(gè)新平臺(tái)。其中“壯腰健腎丸”系列產(chǎn)品成為企業(yè)超億元產(chǎn)品�！皦蜒�健腎丸”、“補(bǔ)脾益腸丸”系列產(chǎn)品增長(zhǎng)超過25%，遠(yuǎn)高于企業(yè)整體增長(zhǎng)水平。
    在自營(yíng)產(chǎn)品方面，“喉疾靈”、“烏雞白鳳丸”的銷售未穩(wěn)定發(fā)展，影響到企業(yè)的整體增長(zhǎng)，銷售規(guī)模還有待擴(kuò)大。在重點(diǎn)代理品種系列“舒筋健腰丸”、“昆仙膠囊”、“活絡(luò)止痛丸”的增長(zhǎng)率較大，較好完成年度任務(wù)。在“大健康”產(chǎn)品方面，“陳李濟(jì)植物飲料”同比增長(zhǎng)超過40%，木瓜糖水系列成為新增的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    陳伍強(qiáng)表示，2011年能夠?qū)崿F(xiàn)歷史性的“雙突破”，體現(xiàn)了9個(gè)方面的工作成績(jī)：對(duì)應(yīng)現(xiàn)狀明確目標(biāo)；提早開展落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷工作；深化拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)；落實(shí)規(guī)劃應(yīng)對(duì)醫(yī)改的新變化；夯實(shí)終端推廣工作；加強(qiáng)代理產(chǎn)品的管理；完成企業(yè)內(nèi)控流程建立與測(cè)試；抓好營(yíng)銷費(fèi)用管理；促進(jìn)應(yīng)收帳款清理等。