俗話說(shuō)得好，“水能載舟亦能覆舟”。在我看來(lái)，食品飲料行業(yè)中的企業(yè)就是所謂的舟，而各企業(yè)的飲料代理商就是所謂的水。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，我想這是離不開(kāi)食品飲料代理商們的辛苦協(xié)作的。大船的的遠(yuǎn)行必須要有很多水的擁簇，如果沒(méi)有水就別談什么發(fā)展方向了，只有更多的代理，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。
    首先，這兩個(gè)之間靠的互相矛盾的關(guān)系，是博弈，也是合作。有控制，還要謀求雙贏。有沒(méi)有一個(gè)所謂的領(lǐng)頭羊企業(yè)，能夠在國(guó)內(nèi)率先提出了"企業(yè)自己不做銷售，全部由代理商來(lái)做市場(chǎng)"的遠(yuǎn)景營(yíng)銷模式，在這種模式下，正確處理好生產(chǎn)企業(yè)與代理商之間的關(guān)系變得非常重要。有分工合作關(guān)系�，F(xiàn)如今現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，生產(chǎn)企業(yè)的職能就是生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)也在生產(chǎn)；然而代理商的職能是在渠道，企業(yè)如果沒(méi)有好的渠道，產(chǎn)品就會(huì)滯銷，隨后導(dǎo)致的就是銷售業(yè)績(jī)下滑。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有了業(yè)績(jī)了那是非常可怕的。
    然后，在生產(chǎn)企業(yè)和代理商之間存在這樣一個(gè)紐帶，那就是產(chǎn)品。現(xiàn)如今在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，品牌就是凸顯個(gè)性的一個(gè)標(biāo)志，有了鮮明的特點(diǎn)的企業(yè)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論代理商還是生產(chǎn)企業(yè)都需要打造品牌，只有品牌的成功，才能更有效的促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。生產(chǎn)企業(yè)和代理商需要通過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作來(lái)進(jìn)行品牌開(kāi)拓，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，形成共同品牌。大品牌才會(huì)值得信賴。品牌為母，生產(chǎn)企業(yè)和代理商就是為品牌而生存的一對(duì)兄弟。在長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷模式中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品牌是生產(chǎn)企業(yè)和代理商所共有，代理商在代理產(chǎn)品時(shí)，實(shí)際上也是在打造自己的品牌。當(dāng)代理的產(chǎn)品達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模，代理商的品牌形象自然而然就形成了。
    把握好自己的品牌，組織好自己的銷售代理商�！八�能載舟亦能覆舟“搞好企業(yè)與代理之間的關(guān)系，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)的提升上來(lái)。企業(yè)才會(huì)發(fā)展的更好,走的更遠(yuǎn)!