12月12日至14日，娃哈哈集團(tuán)2024年全國銷售工作會(huì)議在杭州舉行。

今年主題為“健康飲力，共創(chuàng)未來”，來自全國各地的經(jīng)銷商與銷售人員齊聚，總結(jié)2023年銷售工作，制定娃哈哈2024年?duì)I銷計(jì)劃。娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、副董事長兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議。

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、副董事長兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議

在12日上午的主會(huì)場上，宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國銷售工作會(huì)議講話，闡釋了娃哈哈未來一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略。下午，14款娃哈哈新品在各分會(huì)場亮相。

點(diǎn)+面，銷售新公式

“今年是十分特別的一年，中央‘民營經(jīng)濟(jì)31條’的出臺(tái)，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的成立，進(jìn)一步提振了民營企業(yè)的信心”會(huì)上，宗馥莉重點(diǎn)提及了當(dāng)前的民營企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，她信心滿滿，“我相信民營經(jīng)濟(jì)一定大有可為，希望我們廠商精誠團(tuán)結(jié)，奮發(fā)圖強(qiáng)，抓住‘風(fēng)口’，乘風(fēng)而起！”

在剛剛過去的杭州亞運(yùn)會(huì)上，娃哈哈作為贊助商為亞運(yùn)提供了全場景飲用水需求服務(wù)，覆蓋觀眾超200萬人次，榮獲杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)“佳整合營銷獎(jiǎng)”，宗馥莉被亞組委評(píng)為“年度突出貢獻(xiàn)個(gè)人”。此次亞運(yùn)合作，是宗馥莉上任后親自參與操刀的大項(xiàng)目之一，董事長宗慶后對(duì)此次合作也十分重視，面對(duì)賽時(shí)期間的巨大飲水需求，他多次額外增加配套資源，大程度支持場館保供工作，使娃哈哈在亞運(yùn)期間的售賣服務(wù)好評(píng)如潮。

宗馥莉講話

對(duì)于2024年，宗馥莉也提出了清晰的發(fā)展規(guī)劃，她表示，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。

首先在市場上全面。娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式猶如血管般遍布全國，深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，構(gòu)筑了穩(wěn)固的市場，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宗馥莉強(qiáng)調(diào)，新的一年娃哈哈要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道，積極開拓新市場。

其次在產(chǎn)品上全面。發(fā)展36年，娃哈哈已經(jīng)編織出了細(xì)密全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產(chǎn)品，能夠滿足不同年齡段、不同居住地的消費(fèi)者需求，對(duì)此更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”，才能搶抓機(jī)遇，釋放優(yōu)勢(shì)。

在健康上聚點(diǎn)。會(huì)上，宗馥莉提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。近幾年，娃哈哈圍繞“大健康”開展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型碩果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂飲料產(chǎn)品，滿足國人健康需求；此外，娃哈哈組建的人才團(tuán)隊(duì)潛心菌種研發(fā)，建立了擁有近5000株菌種的資源庫及智能化菌種生產(chǎn)車間，搭建了益生菌篩選平臺(tái)和發(fā)酵性能研究平臺(tái)，成功打造目前國內(nèi)的智能化菌種生產(chǎn)線，打破菌種的國外壟斷。

會(huì)上，宗馥莉表示：“我們將一如既往堅(jiān)持‘廠商魚水關(guān)系’，齊心協(xié)力、共生共榮，不斷追求卓越品質(zhì)和服務(wù)�！蓖瑫r(shí)表達(dá)了對(duì)銷售人員的期待，“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難，一定能完成我們的銷售目標(biāo)�！�

多品類布局，14款新品亮相

在下午的分會(huì)場上，娃哈哈正式發(fā)布了14款新品，娃哈哈食品科學(xué)研究院工程師進(jìn)行了逐一介紹講解。

娃哈哈再度加碼“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”。椰子牛乳精選新西蘭進(jìn)口奶源，產(chǎn)品中牛乳含量超30%，東南亞速凍椰肉漿含量高達(dá)30g/L，0蔗糖配方讓消費(fèi)者飲用時(shí)更加清爽無負(fù)擔(dān)。

據(jù)了解，椰子牛乳飲品擁有豐富的飲用場景，營養(yǎng)佐餐、日常飲品、DIY特調(diào)等都是它的強(qiáng)項(xiàng)。“面對(duì)越來越多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，椰子牛乳的特調(diào)屬性在很大程度上滿足了大家的個(gè)性化口味，有消費(fèi)者反饋喜歡在這款產(chǎn)品中加入咖啡，這種DIY方式也讓消費(fèi)者在飲用的過程中既感受到美味、又體會(huì)到趣味�！蓖薰�哈產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續(xù)了娃哈哈“健康”標(biāo)簽，新西蘭進(jìn)口奶源，牛奶含量高達(dá)40%，同時(shí)產(chǎn)品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺，生產(chǎn)過程中采用行業(yè)的無菌冷灌技術(shù)了營養(yǎng)與美味，口感清甜、質(zhì)地清爽。

此外，娃哈哈還將推出膠原蛋白粥、牛奶燕麥粥等豐富粥類口味，雙柚汁、100%蘋果汁等果汁類飲品，并在乳制品、碳酸飲品、維生素飲品等品類上均有上新。面向中國茶飲市場，娃哈哈將重點(diǎn)推出“無糖純茶系列”，原葉萃取，高效鎖香，還原本真茶味。