洽洽從成立至今，已經(jīng)走過(guò)了20余年的風(fēng)風(fēng)雨雨。洽洽食品的顯示：2019年其營(yíng)收增長(zhǎng)到48.37億元人民幣。這家食品行業(yè)的傳統(tǒng)品牌企業(yè)之所以能夠做到歷久彌新，除了產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)等方面的創(chuàng)新升級(jí)外，通過(guò)年輕化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷持續(xù)影響消費(fèi)者心智，更好的塑造品牌價(jià)值也是關(guān)鍵所在。
前不久，洽洽在抖音平臺(tái)發(fā)起了一場(chǎng)以#搞點(diǎn)東西洽洽吧為主題的抖音話題+全民任務(wù)活動(dòng)，話題一經(jīng)上線便表現(xiàn)出井噴式的營(yíng)銷張力，掀起了一股創(chuàng)意參與浪潮，打造了一場(chǎng)刷屏級(jí)的爆款營(yíng)銷案例。
該話題上線短短一周，視頻總播放量超7700萬(wàn)，參與視頻數(shù)超1100個(gè)，其中不止是中國(guó)網(wǎng)友熱烈參與，還有日本、泰國(guó)等國(guó)外網(wǎng)友積極參與，萬(wàn)粉以上用戶累計(jì)參與視頻559條，單條視頻高瓜分獎(jiǎng)勵(lì)3178.84元，不止達(dá)到了迅速曝光品牌產(chǎn)品的目的，更積累了高質(zhì)量的種子用戶，產(chǎn)出了眾多優(yōu)質(zhì)且不同風(fēng)格的品牌/產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻。
面對(duì)市場(chǎng)上激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，國(guó)民洽洽依然能夠市場(chǎng)，其營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)有諸多可推敲之處，這場(chǎng)在抖音平臺(tái)上的話題賽+全民任務(wù)活動(dòng)取得如此驚人的傳播效果，何以復(fù)制？我們今天就來(lái)復(fù)盤下這場(chǎng)抖音超級(jí)營(yíng)銷案例的背后，國(guó)民洽洽都做了什么？
年輕化內(nèi)容營(yíng)銷引爆全民熱潮
早在話題正式上線前期，倒計(jì)時(shí)宣傳海報(bào)就進(jìn)入了人們的視野。圍繞當(dāng)下年輕人關(guān)心的"健康生活"、"新鮮美味"等話題，營(yíng)銷造勢(shì)，引發(fā)了很多人的內(nèi)心共鳴，獲得廣大網(wǎng)友的紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。
同時(shí)，本次活動(dòng)還邀請(qǐng)了@金金金手指、@養(yǎng)豬日記、@我是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等數(shù)十位抖音網(wǎng)紅達(dá)人參與帶頭示范，創(chuàng)意薈萃實(shí)力吸粉，引發(fā)網(wǎng)友們跟風(fēng)模仿，大量?jī)?yōu)質(zhì)視頻推動(dòng)洽洽品牌向更大范圍的人群擴(kuò)散，在當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的帶動(dòng)下，抖音話題的流量持續(xù)走高，洽洽品牌在抖音平臺(tái)獲得超高曝光宣傳。
達(dá)人創(chuàng)作的視頻內(nèi)容核心傳遞了一種積極向上的正能量，宣揚(yáng)以一種飽滿的精神狀態(tài)迎接美好生活，活力范十足，傳達(dá)了洽洽食品不僅新鮮營(yíng)養(yǎng)，好吃美味，還能讓人盡情享受不同場(chǎng)合的愉悅感�？旃�(jié)奏的都市成活讓現(xiàn)代人的壓力驟增，如何快樂(lè)生活，擺脫饑餓疲勞感，洽洽就可以完美做到這一點(diǎn)。
在傳遞"新鮮美味、健康生活"理念的同時(shí)，洽洽自身的品牌價(jià)值也在視頻中得以體現(xiàn)。在參與的視頻中有遠(yuǎn)居國(guó)外的游子，父親節(jié)之際想念中國(guó)味，是遠(yuǎn)銷海外的洽洽讓他感受到家的味道。也有努力生活的年輕擺攤?cè)�，每天咬牙�?jiān)持謀生計(jì)，洽洽成了她支撐自己不倒下的營(yíng)養(yǎng)"口糧".對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，洽洽不僅僅是消遣時(shí)間的零食，更是精神和身體的養(yǎng)分，搞點(diǎn)東西洽洽吧，是每天都不由自主說(shuō)出口的話。
多元玩法+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提升品牌營(yíng)銷勢(shì)能
在這場(chǎng)全新的營(yíng)銷機(jī)制下，洽洽利用"達(dá)人+獎(jiǎng)金+流量"的任務(wù)激勵(lì)方式，激發(fā)用戶創(chuàng)作熱情，帶動(dòng)用戶參與活動(dòng)，并有專門的任務(wù)視頻審核管理，用戶內(nèi)容創(chuàng)作與品牌訴求的相關(guān)性，多樣化的激勵(lì)模式綁定話題傳播，為品牌傳播內(nèi)容保駕護(hù)航。
#搞點(diǎn)東西洽洽吧抖音話題和全民任務(wù)能在一周時(shí)間內(nèi)收割超高流量，除了抖音強(qiáng)大的內(nèi)容效能外，少不了全平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源助力。此次抖音在用戶參與全路徑強(qiáng)勢(shì)曝光#搞點(diǎn)東西洽洽吧，吸引用戶注意，為話題超高的流量?jī)r(jià)值奠定基礎(chǔ)。
其次，瓜分10萬(wàn)元的高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和多元的創(chuàng)新玩法也是吸引廣大用戶參與的主要因素之一，在網(wǎng)紅達(dá)人的帶領(lǐng)下，不少普通用戶同樣能創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)作品，更進(jìn)一步的刺激了更多網(wǎng)友參與創(chuàng)作的信心。