當(dāng)年，達(dá)能集團(tuán)旗下的水品牌，依云礦泉水率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。起初并不被外界看好，但經(jīng)過(guò)多年的消費(fèi)者培養(yǎng)后，國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)逐漸在打開。根據(jù)2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，去年水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)兩百億。而在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，來(lái)自法國(guó)的依云占據(jù)四分之一的份額。

眼看外國(guó)的飲料來(lái)襲，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、加多寶等飲料巨頭也開始將注意力轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)更高、增長(zhǎng)也更快的飲用水市場(chǎng)。以昆侖山礦泉水為代表的礦泉水，正在默默地崛起，它這幾年確實(shí)被外界給低估了。

簡(jiǎn)單的給大家介紹一下品牌的發(fā)展：昆侖山雪山礦泉水，成立已經(jīng)有10年的時(shí)間，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水。水源產(chǎn)自美麗的青海昆侖山玉珠峰，宣稱采用世界先進(jìn)的德國(guó)克朗斯設(shè)備，實(shí)現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術(shù)。堅(jiān)持水源地灌裝，且生產(chǎn)過(guò)程無(wú)人工觸碰，這一點(diǎn)上和依云礦泉水非常相似。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，昆侖山礦泉水年銷售額已突破10億元大關(guān)。

對(duì)于加多寶集團(tuán)大家都比較熟悉，它是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)，成立至今已經(jīng)有二十余年時(shí)間。當(dāng)年公司為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收多元化，同時(shí)尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，推出了昆侖山礦泉水。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)中低端瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)存在娃哈哈、樂(lè)百氏、康師傅等強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)非常大。而在市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)依云礦泉水多年來(lái)的培養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)水并不排斥市場(chǎng)大有可為。更重要的是，昆侖山雖然是新生品牌，但其背靠的是加多寶集團(tuán)，一開始就有著很高的起點(diǎn)。

在集團(tuán)的支持下，昆侖山采取了大品牌、大平臺(tái)、大事件的策略，通過(guò)運(yùn)動(dòng)體育賽事、知識(shí)論壇、娛樂(lè)盛典等多種營(yíng)銷方式和手段，在滿足不同人群需要的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌度的迅速提升。

就拿體育營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，昆侖上可謂是下了很大的功夫。先后贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，以及中國(guó)網(wǎng)球公開賽等國(guó)際性賽事。值得一提的是，當(dāng)年品牌通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)簽下了法網(wǎng)冠軍李娜。同樣這么做的還有恒大冰泉，依靠恒大足球體育賽事一舉成名。由此可見(jiàn)，體育明星對(duì)水的形象提升具有一定的作用。

除此重視宣傳推廣之外，昆侖山對(duì)渠道的布局也非常注重。品牌在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極開拓二三線城市，今年還推出保濕噴霧新品，正式跨入化妝品行列。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，昆侖山還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公開數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的水品牌度、昆侖山均已超過(guò)了法國(guó)的依云，是后者強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有分析指出：近幾年水市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，飲料企業(yè)紛紛把目光投向該市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)必將迎來(lái)一場(chǎng)新對(duì)決。而在這個(gè)過(guò)程中，各大企業(yè)想要?jiǎng)俪�，需要下功夫了解市�?chǎng)的變化以及消費(fèi)者真正需求，而不是盲目的跟隨。