陳李濟銷售部訊2010年12月18日，由廣州陳李濟藥廠有限公司舉辦大型的“品牌低毛利商品經(jīng)營策略”店長培訓(xùn)營于早上8點半隆重舉行。參加本次活動的店長來自廣州市9家大中型連鎖藥業(yè)公司旗下門店店長共97人次參加了本次活動。其中包括采芝林，健民，金康，百源堂，二天堂和集和堂等。
    18日9時左右，店長們分2批先后隨隊參觀了陳李濟藥廠的博物館。參觀過程中有本廠博物館的解說員給店長來賓們講述了陳李濟藥廠的410年的滄桑歷史，陳李濟創(chuàng)始人陳體全和李升佐的情義相結(jié)，同心濟世故事，陳李濟古方制藥、煉藥、蠟殼等等制作過程的展示，陳李濟目前保留的各種歷史名藥產(chǎn)品的展示等。陳李濟歷史博物館得到了來訪店長賓客的廣泛贊賞，紛紛照相留念。
    參觀過博物館后，各位店長來賓隨行進(jìn)入會場，主持人葉小蘭同志做了簡單的介紹和歡迎致詞，然后請來了資歷豐富的張榮教授講課，課題為“品牌低毛利商品經(jīng)營策略”。張榮教授表示，目前藥店如何經(jīng)營低毛利品牌商品已經(jīng)到了不可不提的地步，僅追求高毛利、不進(jìn)貨品牌商品、實效商品已經(jīng)成為目前眾多藥房的經(jīng)營策略。目前眾多藥房內(nèi)的貨架上都充斥著我們不曾認(rèn)識的品牌但又似曾相識的藥品名的，由于此類產(chǎn)品生產(chǎn)廠房較為簡陋、生產(chǎn)技術(shù)落后，會遠(yuǎn)比品牌產(chǎn)品的質(zhì)量差，從而導(dǎo)致顧客的回頭率、顧客對藥房的信賴和長期購買帶來影響。張榮教授表示，從短期效果來看，這對藥房毛利是有利的，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這對藥房的長期發(fā)展可能造成災(zāi)難性的打擊。就這個問題，張榮教授先給大家分析了藥房的發(fā)展和演變，分析了中國零售藥業(yè)的格局，藥店業(yè)態(tài)與商品持續(xù)進(jìn)化和蛻變，并對藥房的未來發(fā)展方向的展望做了分析，總結(jié)出了零售OTC藥房今后仍然依靠高毛利商品賺取利潤的道路會給藥店的長久維護(hù)帶來危害的結(jié)論。之后張教授給店長們講授了營銷策略“短期盈利or 百年老店”，張教授表示，零售藥店今后競爭越來越激烈，要在當(dāng)中獨樹一幟，必須要建立自己的藥店特色、經(jīng)營特色。像老百姓那樣特別便宜在目前來看并不是對各種連鎖企業(yè)都適合的路，而目前來說我們應(yīng)該重新把品牌產(chǎn)品，質(zhì)量產(chǎn)品，聲譽產(chǎn)品重新回到貨架上，打著品牌的旗號才能建立特色。買藥的老百姓關(guān)心的并不是多幾毛錢，而是擔(dān)心質(zhì)量實效與安全。張教授給店長推介了對品牌低毛利產(chǎn)品的營銷策略方案，要做好品牌與定位，關(guān)注商品特性與市場趨勢，符合與滿足顧客需求，深入考慮商品廣度和深度，做好商品毛利的組合平衡，平衡商品價格形象。張教授表示，給老百姓推介產(chǎn)品，先首推質(zhì)量好的低毛利品牌名藥，然后再可以另外附加其他高毛利保健品、輔助用藥、營養(yǎng)素等等，但是醫(yī)德是本，利潤是次，希望各位為醫(yī)者不要見利忘義。講課結(jié)束后由廣州銷區(qū)著重介紹410年廠慶和我廠被吉尼斯評為全球長壽藥廠及國家發(fā)行南藥代表的郵票，并特別講解廠的5個主銷OTC產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)天培訓(xùn)內(nèi)容我們進(jìn)行了現(xiàn)場有獎問答，大家踴躍搶答，氣氛熱烈。
    會議結(jié)束后，各位店長隨行來到大條魚酒家參加午宴，并參加由我司策劃的歡樂游戲及抽獎活動等�；顒釉跉g笑聲中結(jié)束。
    本次活動舉辦得相當(dāng)成功，陳李濟和各大連鎖藥業(yè)建立了深厚的友誼，加強了雙方的合作互利和相互配合�？芍^陳李濟和各大連鎖藥業(yè)的熱情暖意，打破了冰冷寒冬，氣溫也都開始回暖了！【火爆食品飲料招商網(wǎng)：馬艷軍】