近幾年來，軟飲料行業(yè)各細(xì)分品類中只有瓶裝水和功能飲料還在保持著可觀的規(guī)模增量，因此也不斷涌入想分到一塊蛋糕的新玩家。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2018年我國功能飲料零售額突破450億元，但這里同樣是一個(gè)刺刀見紅、不進(jìn)則退的"殘酷江湖",蜂擁搶食者眾，折戟沉沙者亦不在少數(shù)。
如今，2019已然過半，這些功能飲料品牌在殘酷的競爭中活的怎么樣？它們又通過怎樣的營銷方式?jīng)_擊下半年銷量？
1、紅牛：老大穩(wěn)攬138.9億
盡管勁敵環(huán)伺，但紅牛上半年業(yè)績依舊很穩(wěn)。據(jù)企業(yè)官方透露，上半年華彬功能性飲料兩個(gè)品牌（紅牛+戰(zhàn)馬）銷售合計(jì)147.2億元，同期增長3.5%。其中，紅牛銷售138.9億元。從維度來看，如果肩并肩，紅�？衫@地球四圈半；從時(shí)間來看，紅牛每秒可銷售約188罐。下半年，紅牛在精耕市場的同時(shí)，下達(dá)通知打擊競品，重點(diǎn)提及"華彬紅牛不可能停產(chǎn)"、"關(guān)鍵物料布建與維護(hù)、""私下經(jīng)營競品取消合作"、"收集和上報(bào)競品信息"、"提高配送效率和服務(wù)質(zhì)量"等內(nèi)容。
2、戰(zhàn)馬：半年8.3億，現(xiàn)已突破10億
戰(zhàn)馬作為華彬重點(diǎn)扶持的對象，其上半年也取得了頗為亮眼的成績。企業(yè)官方披露，上半年戰(zhàn)馬銷售額與去年全年追平，銷售達(dá)8.3億，同期增長47%。另外，據(jù)相關(guān)媒體消息稱，截止到8月底，戰(zhàn)馬銷售額已經(jīng)突破10億大關(guān)。在市場投入上，2019年戰(zhàn)馬延續(xù)了區(qū)域市場重點(diǎn)培育的策略，投入人力、物力、財(cái)力等資源優(yōu)先在10余個(gè)市場尋求突破。
3、樂虎：半年破20億，植入男籃提成品牌力
達(dá)利半年財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年達(dá)利食品旗下功能飲料品牌樂虎實(shí)現(xiàn)6.8%的銷售增長，單品業(yè)績突破20億大關(guān)。2019年企業(yè)聚焦"喝樂虎，提神抗疲勞"的功能屬性，并贊助賽事--2019FIBA籃球世界杯，成為官方指定功能飲料，下半年有望實(shí)現(xiàn)口碑的銷量的雙雙拉升。
4、東鵬特飲：玩轉(zhuǎn)體育營銷，發(fā)力抖音品牌強(qiáng)曝光
東鵬特飲作為功能飲料的前三甲品牌，其實(shí)力一直不容小覷。去年，東鵬特飲業(yè)績呈兩位數(shù)增長，整體規(guī)模破50億元。今年以來，東鵬特飲開拓新的體育格局，與中超再續(xù)前緣，穩(wěn)步深耕足球領(lǐng)域。除此之外，8月份，東鵬特飲發(fā)起以"累了困了醒醒吧"為主題的抖音達(dá)人共創(chuàng)大賽，將于3.2億抖音用戶一起玩起來，點(diǎn)燃終端促成轉(zhuǎn)化。
5、紅牛安奈吉：加大產(chǎn)能建設(shè)，強(qiáng)勢進(jìn)攻多地
今年，功能飲料市場大熱的品牌當(dāng)屬紅牛？安奈吉。2019年6月，企業(yè)官宣在推出紅牛？安奈吉飲料，并率先在華南和華東多個(gè)城市進(jìn)行鋪貨，隨后一步步實(shí)現(xiàn)覆蓋。為了配合終端銷售，紅牛？安奈吉也開始高調(diào)頻繁贊助運(yùn)動、電競賽事，并在7月與廣東體育頻道正式達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與華南地區(qū)強(qiáng)的體育媒體聯(lián)手打造線下體育活動IP,推出"100+體育賽事升級計(jì)劃"公益項(xiàng)目。
6、體質(zhì)能量：低調(diào)開拓新市場
體制能量是功能飲料中少有低調(diào)且默默做市場的品牌，它出身河南，深入下沉三四線縣級市場，媒體報(bào)道去年業(yè)績達(dá)25億。在營銷上，它成為男籃、女籃官方贊助商，同樣借助體育營銷，開拓新市場。
7、豹發(fā)力：雙重中獎(jiǎng)，加速動銷
豹發(fā)力于于今年3月亮相于春糖會，這是盼盼布局大飲品領(lǐng)域的一枚重要棋子。產(chǎn)品精選枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉納提取物，在護(hù)體明目的同時(shí)，提供所需能量，天然、健康。此外，企業(yè)針對消費(fèi)者提供了"一元樂享"和"掃碼得紅包"優(yōu)惠活動，可雙重中獎(jiǎng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)。
8、卡拉寶：半年?duì)I收5500萬
卡拉寶"高開低走"的市場表現(xiàn)歷歷在目，不過卡拉寶始終未放棄市場。上半年再砸3500萬元用于年度大促，并創(chuàng)新參與方式更注重聯(lián)動體驗(yàn)。許是這些措施起到效果，2019年二季度卡拉寶收入1.88億泰銖，約合人民幣4300萬元，同比微降3.6%,上半年整體營收5500萬。
9、煥醒源：再加砝碼，推PET新品
2018年初，伊利推出罐裝煥醒源功能飲料，這是伊利在拓展非乳品業(yè)務(wù)上邁出的一大步。但是，在激烈的功能飲料市場競爭中，煥醒源市場表現(xiàn)平平。為此，在今年8月，伊利煥醒源又推出一款PET新品，區(qū)別于罐裝煥醒源，新品特別添加清涼因子，提升產(chǎn)品的瞬涼口感。同時(shí)，煥醒源還將推行超高中獎(jiǎng)率的"再來一瓶"銷售策略，讓消費(fèi)者愿意重復(fù)購買，讓終端店持續(xù)進(jìn)貨。
10、天豹：強(qiáng)勢推出，壹元換購
今年，今麥郎布局功能飲料品類，推出天豹品牌，該產(chǎn)品采用pet瓶裝，打出"快速爆發(fā)能力，同樣配方，量大更爽"的口號。今年8月，天豹已陸續(xù)在終端鋪貨，為了搶占市場，天豹采用壹元換購的促銷方式，中獎(jiǎng)率高達(dá)50%。
除了以上品牌之外，可口可樂對該品類市場一直虎視眈眈。其不僅通過推出白魔爪和藍(lán)魔爪來拓寬魔爪的產(chǎn)品線，同時(shí)他還加快功能飲料自有品牌的建設(shè)，據(jù)悉，可口可樂能量飲料已于7月份進(jìn)入了香港市場。