乳酸菌作為乳飲料的一類，由于其口味及功效，一直受消費(fèi)者喜愛(ài)。山東市場(chǎng)上活躍著眾多的常溫乳酸菌品牌，根據(jù)被訪經(jīng)銷商們反映，基本上在每個(gè)終端店都可以看到常溫乳酸菌的身影，每個(gè)終端店大概代理1～2個(gè)品牌，鋪貨率基本能達(dá)到95%。

    但較高的鋪貨率也只是了產(chǎn)品能夠和消費(fèi)者見(jiàn)面，終的購(gòu)買權(quán)還掌握在消費(fèi)者手里，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)常溫乳酸菌雖鋪貨率較高，但動(dòng)銷較慢。據(jù)山東省臨沂市一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商介紹，他從3月份開(kāi)始代理湖北一款常溫乳酸菌，經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)在25%左右，終端店的毛利潤(rùn)大概在25%～30%之間，憑借較高的渠道毛利率，產(chǎn)品才得以鋪貨迅速。但銷售情況不太樂(lè)觀，月銷量尚不足1000包。
    總體來(lái)講，常溫乳酸菌在終端店的表現(xiàn)不太樂(lè)觀，動(dòng)銷較慢。并且很多廠家單單出讓較高的毛利率和提供簡(jiǎn)單的物料支持，市場(chǎng)培育、開(kāi)發(fā)等完全由經(jīng)銷商自行安排，這在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售。