趙志榮是岳陽(yáng)人，在上世紀(jì)80年代時(shí)，作為當(dāng)時(shí)還比較稀有的中專畢業(yè)優(yōu)等生就被分配到當(dāng)?shù)夭鑿S工作。1992年，他被單位安排到下河街辦經(jīng)營(yíng)部。而當(dāng)時(shí)所謂的經(jīng)營(yíng)部，其實(shí)就是人家門(mén)面屋檐下的一個(gè)地?cái)�，看起�?lái)還不如當(dāng)?shù)匾粋�(gè)賣(mài)茶的個(gè)體戶體面。

盡管如此，作為當(dāng)年長(zhǎng)沙繁華的商品流通市場(chǎng)之一，從小縣城走出來(lái)的趙志榮在下河街也是大開(kāi)眼界。通過(guò)和下河街商戶打交道，極大地激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的心。

說(shuō)干就干。1994年，趙志榮開(kāi)始創(chuàng)業(yè)賣(mài)茶。然而，當(dāng)時(shí)的一個(gè)問(wèn)題便是資金不足�；�于此，他只能向親朋好友東拼西湊借錢(qián)，同時(shí)找先拿貨、后付款產(chǎn)品，賺到錢(qián)后馬上還錢(qián)，缺少資金周轉(zhuǎn)后再又需要借錢(qián)。就是在這樣的資金拮據(jù)中，他度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的初階段。

除了的資金壓力，趙志榮還有來(lái)自家人不理解的精神壓力。作為一個(gè)曾經(jīng)成績(jī)優(yōu)異，家人寄予厚望的好孩子，現(xiàn)在不但沒(méi)有一份體面的工作，反而在下河街?jǐn)[起攤子賣(mài)茶來(lái)，有親戚更是戲稱他是“讀一肚子書(shū)，結(jié)果在下河街坐臺(tái)階”。

但是，趙志榮化壓力為動(dòng)力。在創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)供不應(yīng)求，茶商只要有貨就能銷(xiāo)出去，可趙志榮卻發(fā)現(xiàn)：雖然市場(chǎng)經(jīng)常缺貨，但是產(chǎn)地卻經(jīng)常滯銷(xiāo)。于是，從1996年開(kāi)始，他開(kāi)始到各個(gè)產(chǎn)地“跑茶”，開(kāi)始是在石門(mén)，后來(lái)又到了廣東、云南、福建等茶葉集散地和產(chǎn)地。作為湖南早一批到產(chǎn)地“跑茶”的茶商，他利用“跑茶”建立起來(lái)的渠道和獲取的行業(yè)信息，在短短幾年內(nèi)就在市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張起來(lái)。到1997年，他的年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到近千萬(wàn)元。

隨著茶葉市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，下河街的交通和物流不便，已經(jīng)成了趙志榮事業(yè)擴(kuò)張的瓶頸。同時(shí)，他很多的外地客戶，也要求要在高橋大市場(chǎng)發(fā)貨�；�于此，他通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番仔細(xì)考察后，于1998年正式投入手上的所有資金開(kāi)了一家新店鋪。

在高橋，趙志榮除了繼續(xù)梳理和拓展原有的業(yè)務(wù)渠道，同時(shí)高橋業(yè)態(tài)的集中，便利的交通，物流的便捷，也推動(dòng)了他的事業(yè)更好發(fā)展。在這個(gè)階段，他一方面延續(xù)了自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和渠道，另一方面不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整自己的思路，順勢(shì)發(fā)展。

優(yōu)選茶源，品質(zhì)為本。從初銷(xiāo)售散茶開(kāi)始，趙志榮就十分注重茶源品質(zhì)。在茶葉市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)期，很多投機(jī)的同行以次充好，追求利益的化。但他并不隨波逐流：“我對(duì)茶心存敬畏，不追求供應(yīng)商一定要低價(jià)供貨，但要求品質(zhì)一定要�！痹诓璁a(chǎn)地的供應(yīng)商選擇上，他選擇的是高于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地，而在供應(yīng)商的選擇上，他選擇高于當(dāng)?shù)仄骄�水平的茶園。隨著市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越有序，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)入茶葉行業(yè)的那批投機(jī)同行逐步被市場(chǎng)淘汰，而他憑借著良好的信譽(yù)和品質(zhì)，成為了行業(yè)中的佼佼者。

價(jià)格合理，主打親民茶。浸淫茶行業(yè)二十多年，趙志榮早已有著清晰的品牌理念，那就是做平民化、高品質(zhì)的品牌。“茶，具有天然和保健養(yǎng)生功效，好茶不應(yīng)受到所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約而成為少數(shù)人的專利�！倍�十多年來(lái)，他先后代理過(guò)20多個(gè)品牌，但經(jīng)過(guò)篩選，他終只選擇了幾個(gè)自己經(jīng)營(yíng)理念的品牌，且都是價(jià)格合理，品質(zhì)上乘的品牌。

優(yōu)化渠道，主推自主品牌。發(fā)展中，趙志榮始終注重銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化。目前，他80%以上的茶銷(xiāo)量渠道主要集中在KA賣(mài)場(chǎng)、小型商超、連鎖便利店領(lǐng)域。而這些渠道因深入和貼近人們的日常生活，也更加符合他的銷(xiāo)售理念。與此同時(shí)，從1998年起，他先后創(chuàng)建了蓬萊閣等多個(gè)自有品牌。目前，這些自有品牌的產(chǎn)品已成了他市場(chǎng)擴(kuò)張的主要倚仗，產(chǎn)品也暢銷(xiāo)到全省各地。

聚焦思維，專心做品質(zhì)茶。當(dāng)趙志榮在行業(yè)有一定影響力后，也曾有同行邀請(qǐng)他一起經(jīng)營(yíng)茶園。但他認(rèn)為，一旦有了自己的茶園，無(wú)論自己茶園當(dāng)年出產(chǎn)的茶好壞，自己都不得不銷(xiāo)售出去，對(duì)于自有品牌的原料選擇面上，質(zhì)量把握上都會(huì)增加很多不可控因素。因此，他始終聚焦思維，把自己的主要精力一直都放在如何將品牌渠道、產(chǎn)品工藝做得更加化上面。

對(duì)于未來(lái)新的發(fā)展階段，趙志榮說(shuō)：“是消費(fèi)者的需求變化造就了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，茶企能做的就是要擁抱變化，方可成為未來(lái)茶葉市場(chǎng)的佼佼者�！痹谖磥�(lái)市場(chǎng)越來(lái)越透明和扁平的趨勢(shì)下，他將繼續(xù)堅(jiān)持自己優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，走親民化、便利化的品牌路線，同時(shí)在優(yōu)化和拓展銷(xiāo)售渠道以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上不斷改進(jìn)理念。

優(yōu)化渠道，發(fā)展電商和外貿(mào)。早在2014年，趙志榮就開(kāi)始謀劃電商，近年來(lái)已有了起色，但由于各方面條件還不成熟，還沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的效果�？哨w志榮深知，電商是大趨勢(shì)，尤其在零售渠道，擁抱電商是不可避免的。為此，他通過(guò)調(diào)研，專門(mén)設(shè)計(jì)包裝了幾款針對(duì)電商零售的產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)軍電商。同時(shí)，從“一帶一路”倡議對(duì)國(guó)內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)出口的政策中，他也找到了機(jī)遇，準(zhǔn)備依托自己代理的幾個(gè)品牌，積極拓展海外市場(chǎng)。

用長(zhǎng)沙模式進(jìn)軍市場(chǎng)。在長(zhǎng)沙以及整個(gè)湖南的市場(chǎng)上，趙志榮憑借二十多年的積累和特色經(jīng)營(yíng)理念獲得了成功。接下來(lái)，他計(jì)劃將自己在長(zhǎng)沙成功的模式復(fù)制到，讓人民都喝上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的好茶。同時(shí)，他還針對(duì)一些目前僅在各地流行的特色優(yōu)質(zhì)茶品種打造不同品牌，讓這些好茶不再受到所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約，以促進(jìn)各地茶文化的交流和茶葉市場(chǎng)的流通。

順應(yīng)形勢(shì)，打造團(tuán)隊(duì)。目前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，趙志榮戲稱，自己就是公司的“天花板”。一旦市場(chǎng)做大，自己必定分身乏術(shù)。因此，接下來(lái)他計(jì)劃在進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、包裝團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)的同時(shí)，還將大力建設(shè)企業(yè)管理、電商、外貿(mào)等團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)下階段的發(fā)展打造強(qiáng)大的生力軍。

從下河街寄人檐下白手起家，到如今成為茶行業(yè)中的佼佼者，有擔(dān)負(fù)、有才能，有創(chuàng)新能力，是趙志榮身上的標(biāo)簽。我們期待著，他的企業(yè)正如他所努力的方向，讓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的好茶進(jìn)入千家萬(wàn)戶，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，造福于各方。